>>930
「法人と個人の違いの認識」について
＞①単価は法人の方が大きくてその代わり決裁まで長い
学生のキミからのこの認識は少し意外に感じたな‥？！
長い決済ってのは‥“手形決済”の事を言ってるのかな？
昨今は大手企業でも締め払いなりの現金決済を行っているトコも多いし
個人でも当座預金口座を持っていれば手形なんてフツーに切れるからね。
＞②法人相手だと急な残業が少なくなりやすく土日休みになりやすい
まー、たいていはそうだね。でも休日営業が主体のサービス業が顧客の会社であれば
逆の勤務形態にもなりそうだけどね(笑)
＞③求められる営業スキルが個人は売り込みで法人は信頼関係の構築で違ってくる
法人向け営業(＝ルートセールス)の具体的な業務はだいたい以下の通り
(1)顧客管理‥ キミの言う通り信頼関係の構築は確かに必須。それに経営状態の把握と情報収集など。
(2)受注物件の納期管理‥ 商品数量の確保、製造元との交渉や調整、納品・配送システムの安定化
(3)自社内関連部署(担当者)との信頼関係の構築‥ 実はこれがけっこうハードタスク。